企業銷售內訓首選課程|《業績增長工具課》

報名聯系人： 柯南老師 18173121283 （微信同號）

一個企業的價值，90%在團隊身上，一個團隊的價值，90%在創始人身上，一個創始人的價值，90%在他的戰略能力上啥叫戰略能力?對趨勢的準確判斷，制定目標明確實現路徑，搭誰的便車，和誰抱團，放棄哪些誘惑....

如果您是老板或團隊領導者，黃金時代首席教練周訐老師將助你：1、將成功的銷售方法提煉出來，打造自己的銷售體系;2、引導客戶購買，設計銷售流程，制定銷售的應對策略;3、提煉賣點，呈現賣點;4、制定提問話術，了解真正需求;5、設計價值呈現銷售話術、百問百答銷售話術，成交銷售話術；6、減少銷售流失率，讓銷售快速上手，提高銷售的成交率！

《業績增長工具課》

課程簡介

本課程聚焦企業的銷售培養難題，通過系統學習銷售的4大趨勢、8步銷售閉環，比如：如何開發潛在客戶、診斷客戶需求、解除抗拒等等，幫助學員掌握12個落地工具和30余種銷售技能，并綜合大量銷售實際案例，對銷售團隊進行2天集中培訓和輔導，從而提高銷售成交率，縮短銷售培養周期。

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課程收益價值一：提 高 銷售成交率

價值二：提 升銷售客單價

價值三：減 少銷售流失率

價值四：縮 短 銷售培養周期

12個落地工具：

【工具1】產品實用定位公式

【工具2】大客戶談判1+2+1分析工具

【工具3】四類客戶精準分析

【工具4】最終利益法則

【工具5】立場景的公式

【工具6】NLP電話開發四步

【工具7】合一架構法

【工具8】贊美的三板斧

【工具9】層級比較法

【工具10】產品演示四推法

【工具11】假設抗拒法

【工具12】邏輯技術

課程信息

授課對象：中小企業主、銷售總監、銷售經理

授課時間：8月6-7日報名費用：原價5980元/人，本次課程公益價僅需1000元/人（前30位享買一贈一，低至500元/人）課程地點：黃金書院（長沙市雨花區時代陽光大道西輕鹽陽光城A座）報名聯系：13387498553 柯南老師

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課程大綱

第一講:2022 年中小微品牌如何殺出重圍

一、東方VS西方營銷理念的差異

二、重塑營銷底層邏輯，加速業務體系升級1、什么叫新營銷?2、中小微品牌的三個活法(1)做減法(2)做細分(3)做第一3、四步快速切入營銷新賽道(1)直播=引流(2)短視頻=IP打造(3)裂變=全民營銷(4)私域流量+線下變現【工具1】:產品實用定位公式

第二講:銷售標準化流程改造

一、事前準備

1、銷售人員兩種拓客狀態:佛系VS狠人系

2、優先分析客戶組織結構的策略及方法

3、大客戶采購四種人群

(1)決策者

(2)技術、財務把關者

(3)采購者

(4)使用者

【工具 2】:大客戶談判1+2+1分析工具

4、銷售資料準備的六個維度

(1)行業知識

(2)企業知識

(3)產品知識

(4)銷售知識

(5)客戶資料及分類

(6)競爭對手資料

【工具3】:四類客戶精準分析

二、開發有效的潛在客戶

線上獲客

1、銷售的底層邏輯:搞定信任

2、客戶對品牌認知的三個維度

(1)知名度

(2)美譽度

(3)活躍度

3、新營銷引流的四霸模式

(1)霸臉

(2)霸詞

(3)霸屏

(4)霸位

【工具4】:最終利益法則

【工具5】:立場景的公式

線下邀約

4、NLP有效電話營銷技巧

(1)NLP魔法公式

(2)塑造產品價值

(3)十分鐘原理

(4)必法一法則

【工具6】:NLP電話開發四步

5、微信線上獲客

(1)朋友圈個人IP打造與定位

(2)人人都可以吸粉的朋友圈十種分享方式

(3)進行客戶數據收集和歸檔

三、建立親和力

1、建立良好的第一印象

2、不要忽略第三者

3、【工具 7】合一架構法

4、【工具 8】贊美的三板斧5跟客戶“拉”關系

四、顧客診斷購買策略(挖需求)

沒有需求不談產品

1、核心競爭力的三級火箭

(1)第一級顧問級銷售(SPIN技巧)挖掘客戶想要的，而不只是需要的 -用戶與客戶的區別 -挖掘客戶的欲望

【工具 9】:層級比較法

(2)第二級模塊化交付

(3)第三級終身化經營

2、2022年新營銷服務5個層級

(1)規范

(2)滿意

(3)驚喜

(4)感動

(5)歸屬

五、提出解決方案并塑造產品價值

1、客戶有忠誠度嗎?

(1)忠誠只有相對，沒有絕對

(2)客戶忠誠不代表完全滿意

2、品牌的價值=解決客戶痛點

3、客戶解決痛點的兩個方向

(1)“止疼型”需求(擺脫痛苦)

(2)“愉悅型”需求(追求快樂)

4、產品整體解決方案

(1)單一產品難以滿足客戶需求

(2)四種提問的方式呈現整體解決方案

【工具10】:產品演示四推法

六、解除抗拒

1、提問對解除抗拒的好處

(1)提問激發好奇心

(2)好奇心=注意力

(3)提問者帶節奏

2、七種常見抗拒類型的應對策略

(1)沉默型抗拒

(2)借口型抗拒

(3)批評型抗拒

(4)問題型抗拒

(5)表現型客戶

(6)主觀型客戶

(7)懷疑型客戶

【工具 11】:假設抗拒法

七、絕對成交

1、成交的時機判斷

(1)講話的速度

(2)肢體動作的改變

(3)詢問售后服務事宜

(4)肢體動作、語調發生明顯變化

2、10種經典銷售場景的破局之道

(1)客戶進門直接詢問最低價

(2)客戶不要贈品，還想價格更便宜

(3)客戶比價，如何促單

(4)客戶一定逼迫我們降價

(5)客戶簽單時，突然猶豫

(6)談判盡量不要打客場

(7)如何啟動客戶關單

(8)客戶猶豫不決時

(9)客戶在買與不買之間糾結

(10)客戶總是敷衍，找不到抗拒點

【工具 12】:邏輯技術

八、售后追蹤及收款

1、客戶轉介紹步驟

(1)第一步，提出請求

(2)第二步，設計內容，讓客戶自動發圈

(3)第三步，發圈，獲得關注

(4)第四步，找到種子用戶

(5)第五步，上門拜訪

2、有收款，就有二次銷售

(1)收款有三度-態度、力度、速度

(2)中國式收款圣經

往期精彩

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