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01思維模式

學習收獲：

1、學習之道：了解學習與修行的根本意義，解除迷茫，確定方向

2、和諧之道： 解決團隊溝通的障礙，實現(xiàn)團隊效率最大化

3、幸福之道：領(lǐng)悟人生的終極意義，平衡幸福的人生

4、管理溯源：打造“新思維，新格局”，成就卓越管理者

5、人生方向：明確人生的目標與計劃，擁有人生最重要的品格

6、知行合一：提升知行合一的能力，實現(xiàn)從平凡到卓越的人生

7、境界提升：塑造有規(guī)則有紀律的職業(yè)素養(yǎng)，打造職業(yè)化管理者

8、追求完整：樹立卓越的核心理念，“每一個細節(jié)都一絲不茍”

9、身心蛻變：打破固有思維，重建合一身心

10、回歸自我：達到身心靈的釋放，自我的回歸

02行為模式

學習收獲：

1、加強管理者自我管理和自我提升的能力

2、讓管理者迅速掌握“目標管理與自我控制”的理念及方法

3、學習實戰(zhàn)型計劃思考能力，提升對計劃的實戰(zhàn)認知

4、掌握計劃制定的工具和方法，即時提升工作計劃的效率

5、學會執(zhí)行和檢查的技能，掌控計劃執(zhí)行的成果

6、學習運用授權(quán)和工作指導達成管理成果

7、學習績效提升的激勵方法和技能，掌握績效面談的步驟

8、洞察溝通的本質(zhì)，學會職場溝通必備的技能

9、掌握用人所長的技能，發(fā)揮團隊績效

10、學習部屬培育的實戰(zhàn)技能和方法，提升部屬管理效果

11、理解高績效團隊的特點，快速學習高績效團隊打造技能

03語言模式

學習收獲：

1、建立一支隊伍：系統(tǒng)提升團隊整體演講和表達技能
包括：

     演講心態(tài)和心理能力：幫助演講者建立積極心態(tài)，消除緊張心理

     演講內(nèi)容和邏輯能力：目標和聽眾分析、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計、思維和提綱梳理

     演講演繹和表達能力：運用語言、語音、肢體等要素進行內(nèi)容的表達

     演講互動和控場能力：關(guān)注聽眾、帶動聽眾、問題應答和意外的應對

     演講配合和支撐能力：PPT 設(shè)計呈現(xiàn)、現(xiàn)場設(shè)計布置、人員輔助與支撐

2、固化一套模式：梳理一套團隊典型演講應用場景模式模板

3、帶來一批成果：帶領(lǐng)團隊基于典型場景，用演講實現(xiàn)相關(guān)業(yè)績提升

4、導入一個平臺：導入演講文化，并幫助團隊搭建用演講出業(yè)績的長效制度體系

04營銷模式

學習收獲：

1、獲得一套銷售經(jīng)驗萃取和團隊共創(chuàng)工具

2、掌握一套分析銷售難題和解決問題工具

3、建立一套銷售體系打造和銷售訓練方法

○ 進一步明確銷售經(jīng)理的職責，進一步完成從優(yōu)秀銷售員到銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變；

○ 幫助您系統(tǒng)梳理快速“制造”銷售精英的思路，使企業(yè)有效縮短銷售人員成長周期；

○ 掌握成功銷售七步驟，讓銷售有標準、有流程、讓企業(yè)更具競爭力；

○ 掌握銷售團隊的有效生存法則，建立高效的銷售隊伍；

○ 掌握激勵下屬的有效方法，讓員工與企業(yè)共發(fā)展；

○ 掌握多樣化的培訓、輔導方法，能夠運用授課技巧，回到企業(yè)馬上訓練銷售人員。

05人才復制

學習收獲：

1、提升參與者的能力：在學中學、在習中學、在教中學

2、避免知識資產(chǎn)流失：人可以走，經(jīng)驗留下，將員工個人智慧當作組織的知識資產(chǎn)去管理

3、降低組織試錯成本錯：通過經(jīng)驗梳理避免員工重復犯錯

4、優(yōu)化工作執(zhí)行標準：從下至上優(yōu)化標準，推動管理改善

5、梳理業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)課件：培訓脫離業(yè)務(wù)就失去了生存的土壤，由內(nèi)部開發(fā)出接地氣的課程內(nèi)容

6、培養(yǎng)專業(yè)師資隊伍：培訓需要“內(nèi)外結(jié)合，軟硬兼施”

7、構(gòu)建內(nèi)部學習文化：每個人都在教，每個人都在學，人人皆需為師，人人皆能為師

8、打造人才培養(yǎng)體系：為企業(yè)創(chuàng)造價值而高的方式是培養(yǎng)人才，通過項目解決關(guān)鍵難題

06戰(zhàn)略規(guī)劃

學習收獲：

1、充分認識年度經(jīng)營計劃制定的價值和深遠意義；

2、熟悉年度經(jīng)營計劃管理的理論思想、分析方法；

3、統(tǒng)一高層思想理念與發(fā)展目標，提高團隊凝聚力、激發(fā)熱情；

4、掌握年度經(jīng)營計劃分解與年度經(jīng)營計劃執(zhí)行的保障措施；

5、提升各級年度經(jīng)營計劃與管控能力；

6、提升組織升級、流程優(yōu)化、績效管理對年度經(jīng)營計劃目標的落地與實現(xiàn)能力。

07內(nèi)訓回顧|9月24日《供應商選擇與評估》課程圓滿結(jié)束

學習收獲：

提出關(guān)注 引發(fā)問題

在課程現(xiàn)場，陳老師聚焦供應商管理的目的與時間選擇、供應商評估框架、潛在供應商評價標準、供應商積極性評價模型、供應商識別篩選與調(diào)查、設(shè)定權(quán)重與評定等級等核心模塊展開分享。提出五個關(guān)注點：

1. 公司與供應商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致嗎？

2. 供應商與企業(yè)業(yè)務(wù)往來很方便嗎？

3. 企業(yè)的付款記錄與財務(wù)穩(wěn)定性的總體情況如何？

4. 供應商能從企業(yè)和企業(yè)的交往中獲益嗎？

5.企業(yè)是否能在供應商面前展現(xiàn)出未來業(yè)務(wù)發(fā)展和擴張的潛力？

邊學邊練，效果更佳，在供應商評估框架模塊后，我們特別設(shè)計了多個演練環(huán)節(jié)，進一步幫助大家去落地。

供應商評價過程的準備工作：

1. 制定供應目標和優(yōu)先級別

2. 供應市場分析

3. 采購項目定位

4. 確定不同采購項目的特定供應策略及其與供應商建立的關(guān)系類型

績效=能力ⅹ積極性

評價標準：

1. 質(zhì)量

對提供標準采購項目供應商的質(zhì)量能力進行評價的標準

對提供非標準采購供應商的質(zhì)量能力進行評價的標準

評價供應商未來的質(zhì)量能力

評價供應商提供符合采購企業(yè)質(zhì)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)的積極性

2. 可獲得性

可獲得性能力的評價標準（未來能力、供應商的積極性）

3. 供應商的響應

響應能力評價標準

響應積極性評價標準

4. 成本

未來成本能力的評價標準

成本—積極性的評價

5. 供應商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度

供應商感知模型：

1. 供應商如何看待潛在客戶

2. 定位一個供應商

3. 評定綜合等級

供應商識別：

1.識別供應商的方法

2.信息源

3.目的

供應商評價標準的權(quán)重：

1. 設(shè)定供應目標

2. 確定權(quán)重

3. 評定潛在供應商能力的等級

4. 將能力與積極性等級綜合在一起

后續(xù)工作：

1. SWOT分析

2. 對評定的供應鏈進行分類

3. 記錄評價結(jié)果

4. 和供應鏈回顧評價結(jié)果

5. 決定如何進一步發(fā)展和激勵某些關(guān)鍵供應商

6. 重新供應市場整體風險水平的評估

好評如潮 下次再聚

本期供應商選擇與評估課程在學員的滿滿收獲中圓滿結(jié)束。在陳老師的帶領(lǐng)下，《供應商選擇與評估》課程用實踐、實效、可落地解決方案，采用深入分析模式，幫助企業(yè)對供應商業(yè)績進行評價，通過對供應商進行詳細、全面的了解，根據(jù)評價標準，給出客觀公正的評價。根據(jù)評價結(jié)果，選擇合適自己的供應商進行合作。陳老師的熱情收獲現(xiàn)場學員一致好評。