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成功不是將來才有的，

而是決定從開始做的那一刻起，

慢慢積累而來的。

市場營銷部門作為企業(yè)的核心部門，

是連接市場和企業(yè)的橋梁與紐帶，

加強營銷隊伍建設，

是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

為打造營銷體系人才蓄水池，培養(yǎng)營銷人才隊伍的綜合素質(zhì)，10月25日，樂貞教育特邀請黃金時代首席教練，擁有22年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的周訐老師開展了《營銷實戰(zhàn)訓練營》，110余名人員全程參與此次培訓。

本次課程以“打造高效能團隊”及“銷售標準化流程建立”兩個重點為結構，通過結合多個實際案例進行拆解和分析，周老師通過PK積分、提問互動、案例分析等方式將課程內(nèi)容呈現(xiàn)給學員，讓學員身臨參與到課程中，深度沉浸式學習課程知識。

周老師通過幽默的開場方式，從大家所熟知的“西游記和水滸傳”進行切入，帶動學員積極互動，引導學員分析“西游記”中各角色的分工，推出團隊中需具備凝聚者、推進者、協(xié)調(diào)者、實干家四個不同的崗位并相互協(xié)調(diào)，讓學員切身代入自己在團隊中的崗位，并得出團隊需具備長期目標的結論。

將行為順序中的細節(jié)量化！周老師不僅結合詳細的營銷案例中，根據(jù)不同時間，不同職業(yè)的細化分工，并結合自身生活中遇到的生動案例——“關于微笑的標準化”，帶動學員將細節(jié)量化的方法論進行落地，并結合實際工作運用到銷售實戰(zhàn)中。

影響人的并非事物本身，而是人們對事物的看法，周老師結合當下我們生活中隨處可見的品牌及產(chǎn)品，結合東西方對營銷概念的不同的分析，帶給學員們?nèi)齻€實用的生存法則，隨著案例的深入推動，學員對課程的參與度逐步加強。

周老師結合樂貞教育的實際情況進行針對性的提問，帶領學員對七維銷售的步驟進行逐步推演，從事前準備，到開發(fā)有效的潛在客戶、建立親和力、顧客診斷購買策略，再到提出解決方案，解除抗拒，最后締結成交，逐個步驟都由學員進行互動闡述，讓參訓人員能夠結合自身營銷流程，從而代入并調(diào)整自己的營銷模式，從而建立銷售標準化流程。

“滿意度=體驗-期望值”，這是周老師講的客戶滿意度公式，該公式也適合這次培訓，參訓人員對課程的體驗感遠遠超過了期望值，將課程中所學到的重點內(nèi)容可以作為重要的方法論工具，運用到管理與銷售實戰(zhàn)中。

公司處于高速發(fā)展時期，大家需要成長，在面對業(yè)務增長高要求的情況下，高效能團隊應該朝著正確的方向去發(fā)展。轉換每個人的思維，努力將不確定性變?yōu)榇_定性。不僅要關注任務量的達成，更要不斷為客戶提供高價值的服務，持續(xù)不斷的創(chuàng)造價值。

祝賀樂貞教育第一課

《營銷實戰(zhàn)訓訓練》課程圓滿結束，

期待我們下次再聚！