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新智能、新零售等新業(yè)態(tài)主導(dǎo)未來(lái)。共享經(jīng)濟(jì)崛起，去中間化。中小民營(yíng)企業(yè)迎來(lái)下個(gè)十年新機(jī)遇。要么數(shù)一數(shù)二，要么被淘汰！世界管理學(xué)大師·德魯克：“企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是利潤(rùn)，其他一切都是成本！”業(yè)績(jī)治百病、營(yíng)銷(xiāo)解千愁！對(duì)于中小民營(yíng)企業(yè)，發(fā)展才是硬道理！

為了幫助提升銷(xiāo)售水平和成交能力，助力企業(yè)牢牢抓住利潤(rùn)核心大客戶(hù)，培養(yǎng)成為公司終身客戶(hù)，持續(xù)帶來(lái)利潤(rùn)。黃金時(shí)代首席業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)教練周訐老師精心打磨出《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工具課程》精品專(zhuān)題課，10月22-23日課程在黃金書(shū)院圓滿(mǎn)結(jié)束，60多位營(yíng)銷(xiāo)高管參與了本次課程，周老師的課程睿智幽默、生動(dòng)活潑又極富感染力；講究心靈的溝通、人性的啟迪且擅長(zhǎng)于互動(dòng)式訓(xùn)練，讓現(xiàn)場(chǎng)所有學(xué)員激情滿(mǎn)滿(mǎn)，氣氛爆棚。

兩天的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工具課，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的4大趨勢(shì)、8步銷(xiāo)售閉環(huán)，比如：如何開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)、診斷客戶(hù)需求、解除抗拒等等，幫助學(xué)員掌握12個(gè)落地工具和30余種銷(xiāo)售技能，并綜合大量銷(xiāo)售實(shí)際案例，梳理了客戶(hù)成交全流程動(dòng)作，詳細(xì)講解了各流程階段對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)、知識(shí)與技巧以及相關(guān)實(shí)用工具和表單。旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)售成交率，縮短銷(xiāo)售培養(yǎng)周期。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，耳目一新

課程伊始，周老師從東西方營(yíng)銷(xiāo)理念的差異與不足開(kāi)篇，從2022年新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)層面引入，分析市面上各類(lèi)耳熟能詳?shù)钠放圃鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。“營(yíng)銷(xiāo)求生存，創(chuàng)新求發(fā)展”，他提出營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中缺一不可，而增長(zhǎng)的本質(zhì)來(lái)自先營(yíng)后銷(xiāo)！在列舉了各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)之路后，周老師總結(jié)到：“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)—開(kāi)辟新賽道！只有不同，才有認(rèn)同；只有認(rèn)同，才有合同！周老師金句頻出，引經(jīng)據(jù)典，案例新穎，開(kāi)篇就讓學(xué)員耳目一新，在案例中拓寬思考的維度，在總結(jié)中引發(fā)實(shí)踐的動(dòng)力。

八維營(yíng)銷(xiāo)，贏在復(fù)制

很多企業(yè)都會(huì)面臨的困境—
為什么老總成了最大的業(yè)務(wù)員，而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績(jī)平庸？
為什么銷(xiāo)售冠軍的離職，會(huì)帶來(lái)巨大的業(yè)績(jī)危機(jī)？
為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？
為什么一流公司培養(yǎng)出一大批一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴(lài)某個(gè)銷(xiāo)售明星？

公司總裁及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)必須回答的三個(gè)問(wèn)題:

1、公司的盈利模式是什么：利潤(rùn)從哪里來(lái)？錢(qián)怎么賺？
2、公司營(yíng)銷(xiāo)體系如何建立：為什么銷(xiāo)售高手一走，業(yè)績(jī)癱塌一大塊？
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)怎么打造：每個(gè)業(yè)務(wù)員都能訓(xùn)練成銷(xiāo)售冠軍嗎？

針對(duì)以上困惑與問(wèn)題，周老師說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)只能傳承，唯有標(biāo)準(zhǔn)才可復(fù)制!”并總結(jié)了一套從個(gè)人冠軍到團(tuán)隊(duì)冠軍的工具--八維營(yíng)銷(xiāo)，不僅包括了營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，更有實(shí)操落地可復(fù)制的方法，其中包括了事前準(zhǔn)備、開(kāi)發(fā)有效的潛在客戶(hù)、建立親和力、顧客診斷購(gòu)買(mǎi)策略、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值、解除抗拒、締結(jié)成交、售后及轉(zhuǎn)介紹。

課程精典，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)

一、2022新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向：

1、直播

2、短視頻

3、裂變（全民營(yíng)銷(xiāo)）

4、私域流量+線(xiàn)下變現(xiàn)
二、銷(xiāo)售準(zhǔn)備中4項(xiàng)認(rèn)知：

1、溝通是以誰(shuí)為中心；

2、誘導(dǎo)比強(qiáng)迫更重要；

3、溝通的意義在乎對(duì)方的回應(yīng) 

4、數(shù)字的力量

三、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引流四霸模式（活躍度）：

1、霸臉—字符設(shè)計(jì)

2、霸詞--最終利益法則

3、霸屏--線(xiàn)上+線(xiàn)下

4、霸位--心中地位立場(chǎng)景=時(shí)間+地點(diǎn)+動(dòng)作+痛點(diǎn)
四、微信獲客“8+1”原則：

1、強(qiáng)大的IP設(shè)計(jì)

2、玩轉(zhuǎn)微信，硬貨8條 
五、核心競(jìng)爭(zhēng)力三級(jí)火箭：

第一級(jí)：顧問(wèn)級(jí)銷(xiāo)售

第二級(jí)：模塊化交付

第三級(jí)：終身化經(jīng)營(yíng)

六、最佳締結(jié)成交的時(shí)機(jī)判斷：

1、講話(huà)的速度；

2、肢體動(dòng)作的改變；

3、詢(xún)問(wèn)售后服務(wù)事宜；

4、肢體動(dòng)作、語(yǔ)調(diào)發(fā)生明顯變化。 

七、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹邏輯：

1、私域流量入口

2、從雇傭關(guān)系到合作關(guān)系；

3、以始為終到以終為始； 

八、如何精準(zhǔn)的找到用戶(hù)痛點(diǎn)？

分析要素一：消費(fèi)者行為分析；

分析要素二：消費(fèi)者期望分析（成本、體驗(yàn)、性能、便捷性、情感、安全、形象等）；

分析要素三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手痛點(diǎn)分析 

12個(gè)落地工具，拿來(lái)就能用

圓滿(mǎn)結(jié)束，下次再聚

大浪淘沙，沉者為金；疫情過(guò)后，留下來(lái)的都是勇者。烏卡時(shí)代，干業(yè)績(jī)，敢為人先！贏市場(chǎng)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工具課圓滿(mǎn)結(jié)束，恭喜學(xué)員收獲一個(gè)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及的打法，一個(gè)提升顧客轉(zhuǎn)換率的方法，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)復(fù)制的體系，希望學(xué)員學(xué)以致用，蒸蒸日上！

黃金時(shí)代積極回應(yīng)大家期盼需求，將在今后一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)舉辦《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工具課》 ，以“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”這個(gè)熱點(diǎn)為主題，并推出深化課《銷(xiāo)傲江湖訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》，以點(diǎn)帶面，以陪伴與輔導(dǎo)的方式，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，一倍學(xué)習(xí)，六倍落地，解決業(yè)績(jī)突破難的問(wèn)題，全力支持企業(yè)加速向前！也歡迎企業(yè)引進(jìn)黃金時(shí)代定制化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提升整體提升方案！