企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)首選課程｜《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工具課》（每月開課）

   課程簡(jiǎn)介

本課程聚焦企業(yè)的銷售培養(yǎng)難題，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售的4大趨勢(shì)、8步銷售閉環(huán)，比如：如何開發(fā)潛在客戶、診斷客戶需求、解除抗拒等等，幫助學(xué)員掌握12個(gè)落地工具和30余種銷售技能，并綜合大量銷售實(shí)際案例，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行2天集中培訓(xùn)和輔導(dǎo)，從而提高銷售成交率，縮短銷售培養(yǎng)周期。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是一把手工程

建議老板+營(yíng)銷總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

回去復(fù)制效果更佳！

     課程解決哪些問題 

     課程價(jià)值     

價(jià)值一：提 高 銷售成交率價(jià)值二：提 升 銷售客單價(jià)價(jià)值三：減 少銷售流失率價(jià)值四：縮 短銷售培養(yǎng)周期 12個(gè)落地工具：【工具1】產(chǎn)品實(shí)用定位公式【工具2】大客戶談判1+2+1分析工具【工具3】四類客戶精準(zhǔn)分析【工具4】最終利益法則【工具5】立場(chǎng)景的公式【工具6】NLP電話開發(fā)四步【工具7】合一架構(gòu)法【工具8】贊美的三板斧【工具9】層級(jí)比較法【工具10】產(chǎn)品演示四推法【工具11】假設(shè)抗拒法【工具12】邏輯技術(shù)

課程信息

授課對(duì)象：中小企業(yè)主、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

授課時(shí)間：每月開課（2天）

課程地點(diǎn)：黃金書院（長(zhǎng)沙市雨花區(qū)時(shí)代陽(yáng)光大道西輕鹽陽(yáng)光城A座）

咨詢報(bào)名聯(lián)系：18173121283柯南老師（微信同號(hào)）     

官網(wǎng)：www.94ue.com

課程大綱

第一講:2022 年中小微品牌如何殺出重圍?一、東方VS西方營(yíng)銷理念的差異二、重塑營(yíng)銷底層邏輯，加速業(yè)務(wù)體系升級(jí)1、什么叫新營(yíng)銷?2、中小微品牌的三個(gè)活法(1)做減法(2)做細(xì)分(3)做第一3、四步快速切入營(yíng)銷新賽道(1)直播=引流(2)短視頻=IP打造(3)裂變=全民營(yíng)銷(4)私域流量+線下變現(xiàn)【工具1】:產(chǎn)品實(shí)用定位公式

第二講:銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程改造一、事前準(zhǔn)備1、銷售人員兩種拓客狀態(tài):佛系VS狠人系2、優(yōu)先分析客戶組織結(jié)構(gòu)的策略及方法3、大客戶采購(gòu)四種人群(1)決策者(2)技術(shù)、財(cái)務(wù)把關(guān)者(3)采購(gòu)者(4)使用者【工具 2】:大客戶談判1+2+1分析工具4、銷售資料準(zhǔn)備的六個(gè)維度(1)行業(yè)知識(shí)(2)企業(yè)知識(shí)(3)產(chǎn)品知識(shí)(4)銷售知識(shí)(5)客戶資料及分類(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料【工具3】:四類客戶精準(zhǔn)分析

二、開發(fā)有效的潛在客戶線上獲客1、銷售的底層邏輯:搞定信任2、客戶對(duì)品牌認(rèn)知的三個(gè)維度(1)知名度(2)美譽(yù)度(3)活躍度3、新營(yíng)銷引流的四霸模式(1)霸臉(2)霸詞(3)霸屏(4)霸位【工具4】:最終利益法則【工具5】:立場(chǎng)景的公式線下邀約4、NLP有效電話營(yíng)銷技巧(1)NLP魔法公式(2)塑造產(chǎn)品價(jià)值(3)十分鐘原理(4)必法一法則【工具6】:NLP電話開發(fā)四步5、微信線上獲客(1)朋友圈個(gè)人IP打造與定位(2)人人都可以吸粉的朋友圈十種分享方式(3)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)收集和歸檔

三、建立親和力1、建立良好的第一印象2、不要忽略第三者3、【工具 7】合一架構(gòu)法4、【工具 8】贊美的三板斧5跟客戶“拉”關(guān)系

四、顧客診斷購(gòu)買策略(挖需求)沒有需求不談產(chǎn)品1、核心競(jìng)爭(zhēng)力的三級(jí)火箭(1)第一級(jí)顧問級(jí)銷售(SPIN技巧)挖掘客戶想要的，而不只是需要的 -用戶與客戶的區(qū)別 -挖掘客戶的欲望【工具 9】:層級(jí)比較法(2)第二級(jí)模塊化交付(3)第三級(jí)終身化經(jīng)營(yíng)2、2022年新營(yíng)銷服務(wù)5個(gè)層級(jí)(1)規(guī)范(2)滿意(3)驚喜(4)感動(dòng)(5)歸屬

五、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值1、客戶有忠誠(chéng)度嗎?(1)忠誠(chéng)只有相對(duì)，沒有絕對(duì)(2)客戶忠誠(chéng)不代表完全滿意2、品牌的價(jià)值=解決客戶痛點(diǎn)3、客戶解決痛點(diǎn)的兩個(gè)方向(1)“止疼型”需求(擺脫痛苦)(2)“愉悅型”需求(追求快樂)4、產(chǎn)品整體解決方案(1)單一產(chǎn)品難以滿足客戶需求(2)四種提問的方式呈現(xiàn)整體解決方案【工具10】:產(chǎn)品演示四推法

六、解除抗拒1、提問對(duì)解除抗拒的好處(1)提問激發(fā)好奇心(2)好奇心=注意力(3)提問者帶節(jié)奏2、七種常見抗拒類型的應(yīng)對(duì)策略(1)沉默型抗拒(2)借口型抗拒(3)批評(píng)型抗拒(4)問題型抗拒(5)表現(xiàn)型客戶(6)主觀型客戶(7)懷疑型客戶【工具 11】:假設(shè)抗拒法

七、絕對(duì)成交1、成交的時(shí)機(jī)判斷(1)講話的速度(2)肢體動(dòng)作的改變(3)詢問售后服務(wù)事宜(4)肢體動(dòng)作、語(yǔ)調(diào)發(fā)生明顯變化2、10種經(jīng)典銷售場(chǎng)景的破局之道(1)客戶進(jìn)門直接詢問最低價(jià)(2)客戶不要贈(zèng)品，還想價(jià)格更便宜(3)客戶比價(jià)，如何促單(4)客戶一定逼迫我們降價(jià)(5)客戶簽單時(shí)，突然猶豫(6)談判盡量不要打客場(chǎng)(7)如何啟動(dòng)客戶關(guān)單(8)客戶猶豫不決時(shí)(9)客戶在買與不買之間糾結(jié)(10)客戶總是敷衍，找不到抗拒點(diǎn)【工具 12】:邏輯技術(shù)

八、售后追蹤及收款1、客戶轉(zhuǎn)介紹步驟(1)第一步，提出請(qǐng)求(2)第二步，設(shè)計(jì)內(nèi)容，讓客戶自動(dòng)發(fā)圈(3)第三步，發(fā)圈，獲得關(guān)注(4)第四步，找到種子用戶(5)第五步，上門拜訪2、有收款，就有二次銷售(1)收款有三度-態(tài)度、力度、速度(2)中國(guó)式收款圣經(jīng)

大師兄繆瑋看電影·學(xué)管理全國(guó)最早踐行者，從1995年至今，更推出升級(jí)模式-點(diǎn)評(píng)歷史

黃金書院終身學(xué)習(xí)，終生成長(zhǎng)！為企業(yè)家和管理者提供線上線下全方位學(xué)習(xí)平臺(tái)！

中堅(jiān)力量管理課堂黃金時(shí)代成立于2005年6月1日，17年專注企業(yè)中層干部及核心團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，服務(wù)包含公開課、定制內(nèi)訓(xùn)、商學(xué)院共建、微咨詢、線上學(xué)習(xí)、標(biāo)桿游學(xué)、戶外體驗(yàn)七大賦能體系，為企業(yè)人才發(fā)展提供系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)全層級(jí)、多場(chǎng)景、全維度為中小型企業(yè)成長(zhǎng)賦能。