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企業培訓作為提高企業員工綜合素質和能力的重要手段，推動組織和個人進步的方式，企業培訓目前在我國已經逐漸形成了成熟的產業體系，產業結構逐漸完善。

長尾（The Long Tail）這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年10月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。長尾理論可以簡單理解為：通過對市場的細分，企業集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。

長尾理論改變了很多企業營銷與生產的思維，也給很多企業帶來了新的轉型思考與商業價值。體現在企業培訓行業，我們會發現在進行日常招投標工作中，越來越頻繁遇到部分只針對一個行業進行探索深挖的企業。這部分企業的特征是“吃深而不吃多”，在當前不斷的行業細分中，“小而精”是他們的企業發展理念。比如我企業專門只做金融行業，只針對銀行、保險進行培訓，把培訓形式吃透，保證無論是現場培訓還是實地輔導都有豐富的經驗，投標時能夠找準行業痛點，對企業需求進行詳細解讀。金融行業市場廣闊，吃下幾個大客戶就足夠支付運營和人力成本，并獲得利潤。

同時，目前國家進一步對招投標流程方法進行規范，強調公開透明、公平公正。我們服務的很多大客戶都屬于國企央企，尤其需要強調合規合法。這給了更多企業與行業龍頭同臺競爭的機會。但是同樣地，以往仰仗客情的客戶訂單量受到了影響，這一定程度上給我們維護老客戶增加了難度。與其他有行業經驗的培訓企業站在同一起跑線上，非專業的因素被不斷弱化，專業性與深入度成為主要的考量標準。我們并不是每次都能夠在招投標中脫穎而出。

綜上，就目前而言，商學院團隊各有主攻領域，但是面對越來越多的“小而精”競品企業，我們如何充分利用北大縱橫資質，同時在方案上抓住客戶的心，突出行業地位同步突出專業性，是我們要去思考的問題。

隨著我國的產業逐漸向第三產業-服務行業、高端技術行業發展轉型，企業對高端人才的需求也在與時俱進，這必將刺激培訓市場的發展。從長遠來看，企業對培訓的需求會越來越旺盛，尤其是現階段我國各行各業都正在向高端化數字化轉型，與此配套產生的培訓需求更加多樣化，企業培訓行業的市場前景是越來越廣闊的。