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祝賀強(qiáng)智科技企業(yè)內(nèi)訓(xùn)《銷售羅盤》訓(xùn)練營課程圓滿落幕！給一批員工，還一個(gè)團(tuán)隊(duì)，給一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還你一支戰(zhàn)隊(duì)。7月30-8月1日湖南中堅(jiān)力量譚老師受邀為強(qiáng)智科技80余人開展3天的大客戶銷售。

湖南強(qiáng)智科技發(fā)展有限公司成立于2002年，經(jīng)過16年的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國內(nèi)知名的高校信息化服務(wù)提供商，現(xiàn)有員工500余人。

本次培訓(xùn)3天上午都以軍訓(xùn)做為開端，30分鐘提神醒腦鍛煉身體還能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力感受到團(tuán)隊(duì)的氛圍，為接下來的培訓(xùn)打好堅(jiān)實(shí)的基底。

本次課程譚老師采取團(tuán)隊(duì)PK，游戲互動(dòng)，互動(dòng)答疑，實(shí)戰(zhàn)演練等培訓(xùn)方式，讓課程有趣生動(dòng)，深入淺出讓學(xué)員們能夠在短時(shí)間內(nèi)吸收。

課程部分內(nèi)容：

戰(zhàn)略控制點(diǎn)（強(qiáng)度）
1 、商品
2 、平均成本
3 、10-20%成本優(yōu)勢(shì)
4、 功能性能品質(zhì)領(lǐng)先
5 、技術(shù)領(lǐng)先一年
6 、品牌
7、 客戶關(guān)系
8、 絕對(duì)的市場(chǎng)份額
9、 價(jià)值鏈控制
10 、擁有標(biāo)準(zhǔn)（專利）

客戶關(guān)系管理流程

1、客戶群管理戰(zhàn)略與策略
2、客戶關(guān)系規(guī)劃
3、管理客戶接觸與溝通
4、管理客戶期望與滿意度
5、管理客戶信息

客戶關(guān)系建立的三個(gè)層次？
Level 1 1: :  影響客戶的感知
Level 2 2: :  幫助客戶成功
Level 3 3: :戰(zhàn)略、文化價(jià)值觀的契合

客戶關(guān)系的互動(dòng)與制約
組織客戶關(guān)系（Organization Relationship）是牽引市場(chǎng)長遠(yuǎn)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)；

關(guān)鍵客戶關(guān)系（Key-Decision-Maker Relationship）是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵；

普遍客戶關(guān)系（Extensive Relationship）是建立良好的市場(chǎng)拓展氛圍的基礎(chǔ)；

……………………等等想了解詳情歡迎致電：13387498553

通過這次培訓(xùn)收獲到：

1. 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析和運(yùn)作能力（組織）

形成團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一銷售語言，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效率

結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析方法，形成銷售能力的規(guī)模復(fù)制

2. 從全局到細(xì)節(jié)的項(xiàng)目群管理能力（管理者）

根據(jù)項(xiàng)目戰(zhàn)略地圖，有效進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)和業(yè)績管理

針對(duì)單一重點(diǎn)項(xiàng)目，有效進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控和輔導(dǎo)

3. 精準(zhǔn)找到項(xiàng)目問題點(diǎn)，制定有效策略的能力（個(gè)人）

明確問題點(diǎn)，目標(biāo)導(dǎo)向的銷售計(jì)劃制定

量化的項(xiàng)目贏率，合理進(jìn)行銷售資源分配

強(qiáng)智成立至今16年，而我們服務(wù)了14年，正如我們一直說的最值得驕傲的不是說培訓(xùn)了多少學(xué)員而且真正陪伴了多少企業(yè)成長！在企業(yè)成長的道路上，黃金時(shí)代與你們同在！

湖南中堅(jiān)力量14年堅(jiān)守與創(chuàng)新
從公開課-企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-系統(tǒng)人才培養(yǎng)-共建企業(yè)商學(xué)院
一路創(chuàng)新成長
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