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【內(nèi)訓(xùn)回顧】|11月21-23日友阿酒品事業(yè)部中堅(jiān)力量《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束!

時(shí)間:2022-11-29 分享到:

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為進(jìn)一步加強(qiáng)公司銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,提高業(yè)務(wù)水平,11月21-23日,友阿酒品事業(yè)部特邀請(qǐng)黃金時(shí)代首席教練,擁有22年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的周訐老師開展了為時(shí)三天的《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》。

輕松開場(chǎng), 氛圍拉滿

三天的課程緊密圍繞銷管觀念篇、銷售工具篇、銷售實(shí)戰(zhàn)篇展開;在課程中周老師結(jié)合多個(gè)實(shí)際案例進(jìn)行拆解和分析,運(yùn)用PK積分、提問互動(dòng)、案例分析及實(shí)操演練等方式將課程內(nèi)容呈現(xiàn)給學(xué)員,讓學(xué)員身臨參與到課程中,深度沉浸式學(xué)習(xí)課程知識(shí)。 

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課程開篇,周老師以每個(gè)人都想擁有的“價(jià)值100萬的10句話”互動(dòng)開場(chǎng),讓每一位學(xué)員都迅速掌握訣竅:不要輕易對(duì)自己說“不可能”;靈活講述當(dāng)下實(shí)事案例,剖析四大觀念:客情關(guān)系、營(yíng)銷突圍、結(jié)果導(dǎo)向、輔導(dǎo)優(yōu)先,并給予到輔導(dǎo)工具:猴子管理。

銷售工具,輕松上手

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮波濤洶涌、市場(chǎng)尋求日新月異的當(dāng)下,線下實(shí)體賣場(chǎng)只有不斷提升服務(wù)體驗(yàn),讓消費(fèi)者愿意為之買單成為當(dāng)務(wù)之需,在提升服務(wù)的前提,借助互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新工具獲取客戶,周老師講授了幾項(xiàng)銷售工具:微信獲客8+1原則,同時(shí)結(jié)合常見四類客戶精準(zhǔn)分析,拿下決策人三板斧,從而推進(jìn)到導(dǎo)購(gòu)商務(wù)禮儀。在服務(wù)利益部分更是針對(duì)專柜導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行詳解與演練,面對(duì)強(qiáng)壓下的談判突圍,周老師給到了T+1的工具,客戶忠誠(chéng)不代表完全滿意,周老師通過剖析客戶的抗拒心理,讓大家明白大多數(shù)人往往知道自己不要什么卻不知道自己想要什么,針對(duì)其中常見的抗拒類型,逐一分析并直接給到工具,結(jié)合工具及話術(shù),從而推進(jìn)客戶成交率。

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贊美是銷售必備的技能之一,而周老師結(jié)合親身案例,將贊美分為三個(gè)不同的段位:初級(jí)段位、中級(jí)段位和高級(jí)段位,每個(gè)段位都都擁有著不同的技巧方式,周老師帶領(lǐng)學(xué)員一步一步進(jìn)行推進(jìn),將總結(jié)提煉的實(shí)用話術(shù)全盤傳輸。

異議處理及如何讓老客戶轉(zhuǎn)介紹,作用邏輯技術(shù)的工具,參訓(xùn)人員對(duì)整體課程的體驗(yàn)感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了期望值,將課程中所學(xué)到的重點(diǎn)內(nèi)容可以作為重要的方法論工具,運(yùn)用到管理與銷售實(shí)戰(zhàn)中。

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一對(duì)多銷售才是王者

品鑒會(huì)并不僅僅是漫無目的的聚會(huì),在將產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)形成消費(fèi)者記憶的同時(shí),還應(yīng)當(dāng)追求品質(zhì)體驗(yàn)差異化、品牌價(jià)值差異化。明確產(chǎn)品定位,逐步形成品牌文化,是后續(xù)樹立企業(yè)形象、進(jìn)行品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。

一場(chǎng)成功的品鑒會(huì),一定是前期中期后期相輔相成?;I備的前期階段,要考慮品鑒會(huì)是基于什么背景和目的開展的,做到參與人員、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模、開展場(chǎng)所與品鑒會(huì)目的相匹配。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在體現(xiàn)產(chǎn)品特性、獨(dú)到賣點(diǎn)的同時(shí),還應(yīng)當(dāng)追求企業(yè)文化、企業(yè)形象的視覺化呈現(xiàn)。這是一場(chǎng)品鑒會(huì)的核心部分,能否在品鑒會(huì)中巧妙的植入客戶的記憶點(diǎn)是進(jìn)行后續(xù)傳播的關(guān)鍵。所以品鑒會(huì)上我們每個(gè)人的公眾表達(dá)能力是一項(xiàng)更好級(jí)別的營(yíng)銷,一對(duì)多的銷售才是王者!

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蓄力賦能,沖刺目標(biāo)

此次培訓(xùn)旨在引導(dǎo)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)銷售的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步提升營(yíng)銷人員的基本功和業(yè)務(wù)能力,為搶抓元旦、春節(jié)銷售旺季拓展更多業(yè)務(wù)積蓄賦能,助力沖刺全年目標(biāo)任務(wù)。

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