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為打造營銷體系人才蓄水池，培養營銷人才隊伍的綜合素質，8月1-2日，強智科技特邀請黃金時代首席教練，擁有22年銷售實戰經驗的周訐老師開展了《大客戶業績增長工具課》，60余名營銷人員全程參與此次培訓。

《大客戶業績增長課》以“經驗萃取+輔助銷售工具+現場演練”為結構，所有案例均來源于團隊實踐，前期我們收集了銷售各環節的案例，以案例為藥引，回顧舊知，驗證新知，并且提供大量落地工具，讓參訓學員學以致用。

課程圍繞大客戶開發六個流程信息搜集和客戶分析、建立信任、挖掘需求、呈現價值、獲取承諾、回收賬款等六個方面，詳細闡述了銷售人員如何把公司潛在客戶通過工具和方法轉化為意向客戶，提高銷售業績，完成業績目標。培訓通過情境演練、案例分享、小組討論、分組PK、積分競賽對各小組學員表現進行量化評估，有效激發學員學習熱情和參與度，提升整體培訓效果，培訓結束后學員紛紛表示周老師提供的方法和工具實戰實用，解決了銷售工作中的難點、完善業務能力的不足，干貨滿滿。

“滿意度=體驗-期望值”，這是周老師講的客戶滿意度公式，該公式也適合這次培訓，參訓人員對課程的體驗感遠遠超過了期望值，將課程中所學到的重點內容可以作為重要的方法論工具，運用到管理與銷售實戰中。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！大客戶業績增長工具課圓滿結束，是市場實踐的開始，對標學習，相互交流，強智科技業務團隊充電再出發，相信在全體業務人員的共同努力下，2022年下半年業績能夠引吭高歌，再創佳績！