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時間:2022-05-25 分享到:
作為一個項目leader,或者是公司老板來說,最需要干的一件事情就是根據自己公司的特點,找出那些與增長相關的所有關鍵因素,建立自己的增長不等式。
帶著這樣的目標, 近百位企業(yè)營銷高管參與了由黃金時代主辦的5月21-22日《業(yè)績增長工具課》。
通過兩天一夜的學習和探討,學員收獲2022新營銷的四大趨勢、8步銷售閉環(huán),通過案例講解與實操演練,幫助學員掌握12個落地工具和30余種銷售技能,助力企業(yè)贏取業(yè)績成果,打出小勝仗。
【主講老師:周訐老師激情授課】
NO.1
實戰(zhàn)導師 實力圈粉
無論各行各業(yè),業(yè)績增長都是一個永恒的話題!在營銷團隊成長與業(yè)績增長這個領域,黃金時代首席教練周訐老師用心研發(fā),從自身26年的銷售團隊帶領的路徑中總結打磨出具有絕對優(yōu)勢的《業(yè)績增長》課程。周老師擁有26年企業(yè)營銷、管理經驗,20年商業(yè)講師授課經歷,每年授課超百天,是一位富有多年銷售實戰(zhàn)經驗的講師,深受企業(yè)家及學員的一致好評,并因此被業(yè)界譽為“實戰(zhàn)+理論”高效能實力派培訓講師。世界 500 強企業(yè)的經驗可以學習但不可以復制,周老師教給你的是可以復制的實戰(zhàn)經驗。
【課中:學員認真聽課】
NO.2
營銷創(chuàng)新 耳目一新
課程伊始,周老師從東西方營銷理念的差異與不足開篇,從2022年新營銷層面引入,分析市面上各類耳熟能詳的品牌增長的關鍵點。“營銷求生存,創(chuàng)新求發(fā)展”,他提出營銷和創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中缺一不可,而增長的本質來自先營后銷!在列舉了各大品牌的營銷之路后,周老師總結到:“新營銷——開辟新賽道!只有不同,才有認同;只有認同,才有合同!周老師金句頻出,引經據典,案例新穎,開篇就讓學員耳目一新,在案例中拓寬思考的維度,在總結中引發(fā)實踐的動力。
NO.3
八維營銷 贏在復制
很多企業(yè)都會面臨的困境——
為什么老總成了最大的業(yè)務員,而銷售團隊卻業(yè)績平庸?
為什么銷售冠軍的離職,會帶來巨大的業(yè)績危機?
為什么單兵作戰(zhàn)很厲害,團隊出擊卻很混亂?
為什么一流公司培養(yǎng)出一大批一流的銷售團隊,而平庸的公司總是依賴某個銷售明星?
公司總裁及營銷部門領導必須回答的三個問題:
公司的盈利模式是什么:利潤從哪里來?錢怎么賺?公司營銷體系如何建立:為什么銷售高手一走,業(yè)績癱塌一大塊?銷售團隊怎么打造:每個業(yè)務員都能訓練成銷售冠軍嗎?
針對以上困惑與問題,周老師說:“經驗只能傳承,唯有標準才可復制!”并總結了一套從個人冠軍到團隊冠軍的工具--八維營銷,不僅包括了營銷的底層邏輯,更有實操落地可復制的方法,其中包括了事前準備、開發(fā)有效的潛在客戶、建立親和力、顧客診斷購買策略、提出解決方案并塑造產品價值、解除抗拒、締結成交、售后及轉介紹。
課程精點 干貨滿滿
NO.4
小組學習 授業(yè)解惑
課中分組學習,快樂互動,跟優(yōu)秀同行共同學習,共同成長!周老師課堂上金句頻出,客戶忠誠不代表完全滿意!學員由此感悟:夫妻之間都沒有絕對滿意,你覺得客戶會有嗎?這輩子誰也不要試圖改變誰,只有適應!因此,激發(fā)同學們去另辟蹊徑去思考,找到痛點,從而增強客戶粘度!
干銷售,首先要將自己銷售出去,你就是一張移動的名片,顧客可能為你的笑容買單,為你專業(yè)的服務態(tài)度買單,為你細心的待人接物方式買單,而這所有的結果都離不開你樂觀的心態(tài)和真誠的付出。
周老師精心設計每一個環(huán)節(jié),銷售各情景實戰(zhàn)訓練,每講授一個知識點后即時訓練,及時總結與運用,顛覆傳統(tǒng)培訓方式,培訓效果倍增!在學員作業(yè)分享環(huán)節(jié),周老師耐心指導學員,根據學員企業(yè)的銷售模式與特點進行引導和修正。傳道、授業(yè)、解惑當如是!
NO.5
再接再厲 長期陪伴
大浪淘沙,沉者為金;疫情過后,留下來的都是勇者。烏卡時代,干業(yè)績,敢為人先!贏市場,誰與爭鋒?業(yè)績增長工具課圓滿結束,恭喜學員收獲一個讓競爭對手措手不及的打法,一個提升顧客轉換率的方法,業(yè)績增長與團隊復制的體系,希望學員學以致用,蒸蒸日上!
業(yè)績是公司發(fā)展的生命線,尤其是面對現在大環(huán)境不斷變化中。為保證學習效果,本次一再控制學員人數,很多會員企業(yè)聯系參加,沒有報上名。黃金時代積極回應大家期盼需求,將在今后一段時間內,繼續(xù)舉辦《業(yè)績增長工具課》 ,以“業(yè)績增長”這個熱點為主題,并推出深化課《銷傲江湖訓戰(zhàn)營》,以點帶面,以陪伴與輔導的方式,理論與實戰(zhàn)相結合,一倍學習,六倍落地,解決業(yè)績突破難的問題,全力支持企業(yè)加速向前!
后記
文章標簽
20年專注中層干部及核心團隊培養(yǎng)
中國首批從事管理服務的專業(yè)機構
用結果說話,95%以上的滿意度
課程結束才是開始我們提倡終身學習
深入企業(yè)落地輔導學員企業(yè)共同成長