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練技能·化業(yè)績 | 5月21-22日《業(yè)績增長工具課》圓滿收官

時間:2022-05-25 分享到:


作為一個項目leader,或者是公司老板來說,最需要干的一件事情就是根據自己公司的特點,找出那些與增長相關的所有關鍵因素,建立自己的增長不等式。
帶著這樣的目標, 近百位企業(yè)營銷高管參與了由黃金時代主辦的5月21-22日《業(yè)績增長工具課》。

通過兩天一夜的學習和探討,學員收獲2022新營銷的四大趨勢8步銷售閉環(huán),通過案例講解與實操演練,幫助學員掌握12個落地工具30余種銷售技能,助力企業(yè)贏取業(yè)績成果,打出小勝仗。


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【主講老師:周訐老師激情授課】


NO.1

實戰(zhàn)導師 實力圈粉


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無論各行各業(yè),業(yè)績增長都是一個永恒的話題!在營銷團隊成長與業(yè)績增長這個領域,黃金時代首席教練周訐老師用心研發(fā),從自身26年的銷售團隊帶領的路徑中總結打磨出具有絕對優(yōu)勢的《業(yè)績增長》課程。周老師擁有26年企業(yè)營銷、管理經驗,20年商業(yè)講師授課經歷,每年授課超百天,是一位富有多年銷售實戰(zhàn)經驗的講師,深受企業(yè)家及學員的一致好評,并因此被業(yè)界譽為“實戰(zhàn)+理論”高效能實力派培訓講師。世界 500 強企業(yè)的經驗可以學習但不可以復制,周老師教給你的是可以復制的實戰(zhàn)經驗。


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【課中:學員認真聽課】


NO.2

營銷創(chuàng)新 耳目一新


課程伊始,周老師從東西方營銷理念的差異與不足開篇,從2022年新營銷層面引入,分析市面上各類耳熟能詳的品牌增長的關鍵點。“營銷求生存,創(chuàng)新求發(fā)展”,他提出營銷和創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中缺一不可,而增長的本質來自先營后銷!在列舉了各大品牌的營銷之路后,周老師總結到:“新營銷——開辟新賽道!只有不同,才有認同;只有認同,才有合同!周老師金句頻出,引經據典,案例新穎,開篇就讓學員耳目一新,在案例中拓寬思考的維度,在總結中引發(fā)實踐的動力。


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NO.3

八維營銷 贏在復制


很多企業(yè)都會面臨的困境——
為什么老總成了最大的業(yè)務員,而銷售團隊卻業(yè)績平庸?
為什么銷售冠軍的離職,會帶來巨大的業(yè)績危機?
為什么單兵作戰(zhàn)很厲害,團隊出擊卻很混亂?
為什么一流公司培養(yǎng)出一大批一流的銷售團隊,而平庸的公司總是依賴某個銷售明星?

公司總裁及營銷部門領導必須回答的三個問題:

公司的盈利模式是什么:利潤從哪里來?錢怎么賺?公司營銷體系如何建立:為什么銷售高手一走,業(yè)績癱塌一大塊?銷售團隊怎么打造:每個業(yè)務員都能訓練成銷售冠軍嗎?


針對以上困惑與問題,周老師說:“經驗只能傳承,唯有標準才可復制!”并總結了一套從個人冠軍到團隊冠軍的工具--八維營銷,不僅包括了營銷的底層邏輯,更有實操落地可復制的方法,其中包括了事前準備、開發(fā)有效的潛在客戶、建立親和力、顧客診斷購買策略、提出解決方案并塑造產品價值、解除抗拒、締結成交、售后及轉介紹。


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課程精點 干貨滿滿

2022新營銷的四個方向——
1、直播
2、短視頻
3、裂變(全民營銷)
4、私域流量+線下變現

銷售準備中4項認知:
1、溝通是以誰為中心;
2、誘導比強迫更重要;
3、溝通的意義在乎對方的回應!
4、數字的力量!

銷售鐵律——22字箴言:
拒絕不是反對,贊同不是成交;
沒有挫敗,只有信息反饋!

新營銷引流四霸模式(活躍度):
1、霸臉—字符設計
2、霸詞--最終利益法則
3、霸屏--線上+線下
4、霸位--心中地位
立場景=時間+地點+動作+痛點

微信獲客“8+1”原則
1、強大的IP設計
2、玩轉微信,硬貨8條
 
核心競爭力三級火箭:
第一級:顧問級銷售
第二級:模塊化交付
第三級:終身化經營
 
提問的好處:
1、提問激發(fā)好奇心
2、好奇心=注意力(提問影響注意力)
3、提問者帶節(jié)奏
 
最佳締結成交的時機判斷
1、講話的速度;
2、肢體動作的改變;
3、詢問售后服務事宜;
4、肢體動作、語調發(fā)生明顯變化。
 
客戶轉介紹邏輯:
1、私域流量入口
2、從雇傭關系到合作關系;
3、以始為終到以終為始;
 
如何精準的找到用戶痛點?
1、分析要素一:消費者行為分析
2、分析要素二:消費者期望分析(成本、體驗、性能、便捷性、情感、安全、形象等)
3、分析要素三:競爭對手痛點分析
 
收款有三度:
1、態(tài)度
2、力度
3、速度

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NO.4

小組學習  授業(yè)解惑


課中分組學習,快樂互動,跟優(yōu)秀同行共同學習,共同成長!周老師課堂上金句頻出,客戶忠誠不代表完全滿意!學員由此感悟:夫妻之間都沒有絕對滿意,你覺得客戶會有嗎?這輩子誰也不要試圖改變誰,只有適應!因此,激發(fā)同學們去另辟蹊徑去思考,找到痛點,從而增強客戶粘度!

 

干銷售,首先要將自己銷售出去,你就是一張移動的名片,顧客可能為你的笑容買單,為你專業(yè)的服務態(tài)度買單,為你細心的待人接物方式買單,而這所有的結果都離不開你樂觀的心態(tài)和真誠的付出。

 

周老師精心設計每一個環(huán)節(jié),銷售各情景實戰(zhàn)訓練,每講授一個知識點后即時訓練,及時總結與運用,顛覆傳統(tǒng)培訓方式,培訓效果倍增!在學員作業(yè)分享環(huán)節(jié),周老師耐心指導學員,根據學員企業(yè)的銷售模式與特點進行引導和修正。傳道、授業(yè)、解惑當如是!


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NO.5

再接再厲 長期陪伴


大浪淘沙,沉者為金;疫情過后,留下來的都是勇者。烏卡時代,干業(yè)績,敢為人先!贏市場,誰與爭鋒?業(yè)績增長工具課圓滿結束,恭喜學員收獲一個讓競爭對手措手不及的打法,一個提升顧客轉換率的方法,業(yè)績增長與團隊復制的體系,希望學員學以致用,蒸蒸日上!

 

業(yè)績是公司發(fā)展的生命線,尤其是面對現在大環(huán)境不斷變化中。為保證學習效果,本次一再控制學員人數,很多會員企業(yè)聯系參加,沒有報上名。黃金時代積極回應大家期盼需求,將在今后一段時間內,繼續(xù)舉辦《業(yè)績增長工具課》 ,以“業(yè)績增長”這個熱點為主題,并推出深化課《銷傲江湖訓戰(zhàn)營》,以點帶面,以陪伴與輔導的方式,理論與實戰(zhàn)相結合,一倍學習,六倍落地,解決業(yè)績突破難的問題,全力支持企業(yè)加速向前!




后記

逐夢不停,持續(xù)賦能
讓我們共同期待下一期的精彩呈現!
《業(yè)績增長工具課》為更多銷售人士提供一份增長秘籍!


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